(Senior) Enterprise Account Executive | AI Transformation Consultant (all genders)

Job description

Über TradeLink TradeLink baut agentische Plattformen, die europäische Lieferketten auf ein neues Level bringen. Routineaufgaben werden dabei von intelligenten KI-Agenten übernommen, wichtige Entscheidungen und Priorisierungen bleiben in den Teams. Ein Netzwerk, das Unternehmen, Lieferanten und Spediteure verbindet, sorgt für maximale Transparenz, reduziert Zeitverluste und schafft einen sicheren und vertrauensvollen Prozess. Mit TradeLink hat man seine Logistik jederzeit im Griff, statt ihr hinterherzurennen. TradeLink baut die agentische Plattform für Supply Chains. Mit KI als Hebel trägst du die volle Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts - vom ersten Kontakt bis zur Verlängerung und zum Ausbau der Partnerschaft. Zusammen bauen wir so die agentische Plattform für Supply Chains. Aufgaben Neukunden gewinnen: Du identifizierst und gewinnst strategische Enterprise-Accounts für die TradeLink Agentic SCM Plattform — von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Bestehende Accounts ausbauen: Du entwickelst dein Kundenbuch aktiv weiter — von der klassischen Slotbooking-Nutzung hin zu unserem neuen AI Promise-Produkt und in weitere agentische Workflows hinein. Probleme verstehen, bevor du Lösungen anbietest: Du tauchst tief in die operativen Herausforderungen von Head of Logistics, Dispatchern und Process Improvement Managern ein — und entwickelst daraus Pipeline, statt nur auf eingehende Anfragen zu reagieren. Workshops mit Entscheider:innen führen: Du planst und moderierst Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen, die Klarheit schaffen und den nächsten kommerziellen Schritt definieren. Onboarding & Rollout absichern: Gemeinsam mit deinem Product Builder — deinem technischen Tandem-Partner — sorgst du dafür, dass Kunden sauber onboarded werden und technische Anfragen zügig gelöst werden. KI als Hebel nutzen: Du arbeitest eng mit unserem GTM Engineering zusammen, um KI-gestützte Prozesse in deinem Vertriebsalltag laufend zu verbessern. Qualifikation >5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit Enterprise-Kunden, inklusive eigenständig abgeschlossener Deals mit einem Vertragswert von mindestens €50.000 Praktische Erfahrung darin, KI in den eigenen Sales-Prozess zu integrieren - über reines Prompting hinaus Erfahrung in Planung, Durchführung und erfolgreichem Abschluss von Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen Die Fähigkei